Patrick in enkele woorden …
Professioneel heb ik meer dan 30 jaar ervaring in private banking. Ik ben in februari 2024 bij Puilaetco begonnen, na 12 jaar bij twee grote banken (Kredietbank en KBC) en 22 jaar bij Van Lanschot. Het grootste deel van mijn carrière was ik verantwoordelijk voor een team van private bankers en voor mijn eigen klantenportefeuille. Het contact en de interactie met een grote verscheidenheid aan mensen geeft me veel voldoening. Bovendien stelt deze job me in staat om de financiële markten op de voet te volgen.
Tijdens mijn loopbaan heb ik in verschillende regio's gewerkt: Oost-Vlaanderen, Vlaams-Brabant, Limburg, de Kempen (rond Antwerpen) en natuurlijk Antwerpen zelf. Het is fascinerend om te zien dat de culturele gewoonten en mentaliteit in elke regio anders zijn en ons voortdurend dwingen om ons aan te passen.
Waarom ben je bij Puilaetco aan de slag gegaan?
Ik was toe aan een nieuwe uitdaging. Voor mij was het belangrijk dat het bij een nichespeler zou zijn met een breed productassortiment, een goede reputatie, diepe wortels, een visie voor de toekomst en een solide aandeelhoudersstructuur. Ik vond al deze elementen bij Puilaetco en ik voel me erg op mijn gemak in mijn nieuwe werkomgeving, omringd door getalenteerde collega's.
Waarom is het belangrijk om aanwezig te zijn in Antwerpen?
Antwerpen is een regio van sterke economische activiteit met een brede waaier aan bedrijven, van ultradynamische KMO's tot multinationals, en de haven van Antwerpen is een krachtige motor van groei op Vlaams en Belgisch niveau. Als gevolg hiervan is er een sterke aanwezigheid van ondernemers die op zoek zijn naar gespecialiseerd advies inzake het beheer en de structurering van hun kapitaal. Nabijheid is een essentiële troef in deze regio en om te slagen heb je een solide, deskundig en zeer gemotiveerd team nodig.
Wat is het profiel van uw cliënten ?
Onze cliëntenkring bestaat uit traditionele vermogende families die hun vermogen voornamelijk in het verleden hebben verworven. Het generationele aspect is zeer belangrijk, want de kinderen en kleinkinderen zijn vaak al betrokken bij het beheer van het familievermogen.
Natuurlijk hebben we ook cliënten die nog steeds actieve ondernemers zijn en een succesvol bedrijf runnen. Zij zijn vooral op zoek naar eenvoudige, transparante oplossingen, met een bankpartner die het voortouw neemt, omdat ze weinig tijd in hun agenda hebben.
Is er echt behoefte aan vermogensadvies?
Ik ontmoet regelmatig vermogende beleggers die op zoek zijn naar een private bank die meer als meedenkende partner kan optreden. Dit is zeldzaam aan het worden, aangezien sommige banken nu alleen nog maar discretionair beheer aanbieden. Adviesbeheer wordt daarom een belangrijke troef voor Puilaetco als dienst met een hoge toegevoegde waarde, omdat het goede beleggingsadviseurs vereist die proactief met de cliënt kunnen praten.
Naar welke diensten vragen uw cliënten het vaakst?
Over het algemeen zijn onze cliënten op zoek naar eenvoudige, transparante, duurzame en rendabele beleggingsoplossingen. Afhankelijk van hun wensen bieden we hen discretionair beheer of adviesbeheer. Soms wordt ook gevraagd naar private equity-oplossingen.
Naast beleggingen zijn vermogensplanning en -structurering zeer gewaardeerde diensten, net als kunstadvies. Puilaetco heeft het voordeel dat we de expertise in huis hebben om onze cliënten in al deze domeinen te begeleiden.
Hoe zit het met kunstadvies?
Toen ik bij Puilaetco aan de slag ging, was ik aangenaam verrast om te ontdekken dat we onze cliënten kunnen helpen met alle zaken die te maken hebben met hun kunstcollectie (kopen/verkopen, taxeren, verzekeren, samenstelling van de collectie, enz.) dankzij onze Art Advisor, Sophie Clauwaert. Dit maakt deel uit van onze holistische aanpak, waarbij we rekening houden met alle activa van de cliënt.
Wat voor soort relaties heb je met je cliënten?
Sommige families begeleidt ik al heel lang: ik ken de 1ste generatie, de 2de en nu vaak de 3de! Ik zie hun evolutie van dichtbij, met heel gelukkige momenten, zoals geboortes en huwelijken, maar ook verdrietige momenten als ze komen te overlijden. Ik ben fier op deze relaties die doorheen de jaren sterker worden.
Soms ben ik ook getuige van uiteenlopende standpunten of meningsverschillen met betrekking tot het beheer van het vermogen. Ik vervul dan de rol van bemiddelaar om iedereen op de hoogte te houden en alles in het werk te stellen om een oplossing te vinden waarin iedereen zich kan vinden. Op deze manier ontstaan vertrouwensrelaties op lange termijn.
Heb je een anekdote uit je carrière?
Een paar jaar geleden, tijdens de Zoute Rally, regende het helaas. Eerst hadden we er niet zoveel last van, maar toen werden we allemaal verrast door een flinke stortbui! We zaten goed beschut met een drankje in de hand en alles ging goed, tot de shuttles iedereen terugbrachten naar de parking, die zich op een weiland bevond... omgetoverd tot een echt moeras. Veel oldtimers zaten vast en we moesten reactief en creatief zijn! Samen met de collega's en een aantal van onze gasten hebben we een flink aantal auto's uit de weide getrokken, wat ons veel dankbetuigingen opleverde. Onze schoenen en nette kleding, daarentegen, zaten onder de modder! Dit verhaal creëerde een unieke en blijvende band met de mensen die die avond aanwezig waren.
Wat vinden jullie cliënten van onze strategische samenwerking met BlackRock?
Onze cliënten zijn blij met onze samenwerking met BlackRock. Ze profiteren van een diepgaande kennis van de lokale financiële markten en hebben toegang tot gespecialiseerde vermogensbeheerders die sommige privébeleggers niet hebben. BlackRock creëert bijvoorbeeld exclusieve beleggingsformules voor Puilaetco, waarin deze specifieke spelers worden gecombineerd om een bepaalde markt te dekken. BlackRock heeft ook een enorme financiële database die betere prognoses mogelijk maakt.
Wat vinden jullie cliënten van de lokale evenementen die jullie organiseren?
We proberen zo creatief mogelijk te zijn bij de organisatie van onze evenementen: ons kantoor ligt dicht bij bekende musea, zoals het Museum voor Hedendaagse Kunst Antwerpen (MUHKA) en het Koninklijk Museum voor Schone Kunsten Antwerpen (KMSKA). We organiseren regelmatig bezoeken, onder andere vorig jaar aan de Ensor-tentoonstelling. Dit jaar bezoeken we de René Magritte-tentoonstelling. Vorig jaar organiseerden we ook een reeks 'Gallery Walks' naar lokale kunstgalerieën (waaronder Sofie van de Velde) in kleine groepjes. De galeriehouder was altijd aanwezig, zodat onze gasten hem rechtstreeks vragen konden stellen, wat zeer gewaardeerd werd.
Komen de cliënten graag naar het kantoor in Antwerpen?
Sommige cliënten nodigen ons thuis uit en zien ons liever in hun privéomgeving. Anderen bezoeken ons op de 5de verdieping aan de Cockerillkaai in Antwerpen, een unieke locatie met een prachtig uitzicht op de Antwerpse trots: de Schelde!
Wat zijn jullie grootste uitdagingen?
De grootste uitdaging is zeker het versterken van ons team om ons te blijven ontwikkelen. De private banking-markt in Antwerpen is zeer competitief, dus ervaren bankiers zijn erg gegeerd. Het zijn vaak de details die het verschil maken in een carrièrekeuze. Gelukkig is Puilaetco een werkgever die alles in huis heeft om getalenteerde kandidaten aan te trekken.
Hebben jullie nog specifieke initiatieven of projecten?
Op 22 juni organiseren we de “Puilaetco Old Timer & GT Rally”: we nodigen niet alleen onze cliënten uit, maar ook hun kennissenkring met dezelfde passie, op basis van het “bring a friend”- concept. Ik kijk ernaar uit om hen te ontmoeten.